一個(gè)月前，東風(fēng)汽車(chē)在湖北省掀起了史無(wú)前例的車(chē)市降價(jià)潮，隨著價(jià)格戰(zhàn)的迅速蔓延，超40個(gè)汽車(chē)品牌高調(diào)參戰(zhàn)，“跳樓價(jià)”“汽車(chē)買(mǎi)一送一”等“高招”頻出。一個(gè)月后，這場(chǎng)混戰(zhàn)的硝煙依舊未能完全散去。

大陸汽車(chē)售賣(mài)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)閃現(xiàn)，3月份新車(chē)交易量、成交價(jià)雙雙下滑。有交易平臺(tái)表示，3月成交量甚至下跌20%。

值得慎重的是，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的殺傷范圍并不局限于新車(chē)超市，二手車(chē)商場(chǎng)也相似遭波及，新車(chē)降價(jià)被大肆宣傳不僅拉低了二手車(chē)成交價(jià)，更是打擊到了“次新車(chē)”和“準(zhǔn)新車(chē)”的銷(xiāo)路。

3月汽車(chē)成交率依舊下降

對(duì)于3月的價(jià)格戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)不乏樂(lè)觀的說(shuō)法。民生證券、東莞證券等多家機(jī)構(gòu)都在研報(bào)中分析，降價(jià)潮有望提振3月份銷(xiāo)量、修復(fù)行情等，然而真實(shí)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)并不像機(jī)構(gòu)所預(yù)判的那樣樂(lè)觀。

從行業(yè)角度來(lái)看，即便是在行業(yè)整體降價(jià)的情況下，3月汽車(chē)成交率照舊呈下降趨勢(shì)。澎湃采訪記者從中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)聞?dòng)崳诮盏慕?jīng)銷(xiāo)商調(diào)研中，有多達(dá)51%的經(jīng)銷(xiāo)商表示3月份成交率“下降”，36.5%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為成交率“基本持平”，僅有12.5的經(jīng)銷(xiāo)商表示成交率“增長(zhǎng)”。

同時(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的背景之下，成交價(jià)格下滑曾經(jīng)毋庸置疑。上述中國(guó)汽車(chē)出售協(xié)會(huì)的調(diào)研顯現(xiàn)，有80.5%的經(jīng)銷(xiāo)商表態(tài)3月份汽車(chē)成交價(jià)格為“降價(jià)”，而表態(tài)“漲價(jià)”的僅有2%。

從成交端來(lái)看，成交數(shù)據(jù)也有明顯下滑。紐交所上市汽車(chē)交易服務(wù)平臺(tái)燦谷集團(tuán)副總裁谷敏表示，因?yàn)?月部分品牌陸續(xù)大幅降價(jià)，終端消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的“觀望情緒”濃厚，消費(fèi)者也開(kāi)始了“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”，3月“燦谷好車(chē)”交易平臺(tái)上車(chē)商成交量相比2月下滑約20%。

此外，谷敏介紹，交易平臺(tái)成交價(jià)格也有了一定幅度的波動(dòng)，以中低端車(chē)型為例，成交價(jià)格約下降2%-3%，“總體來(lái)說(shuō)，降價(jià)潮對(duì)成交端的作用尤為顯著。”

對(duì)于該次混亂的價(jià)格大戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為重要原因仿照之前公布的汽車(chē)排放國(guó)六B標(biāo)準(zhǔn)即將鄭重實(shí)施，谷敏說(shuō)，“各大品牌主機(jī)廠迫于自身的整車(chē)庫(kù)存和零部件庫(kù)存壓力，需要在6月30現(xiàn)時(shí)實(shí)行零部件庫(kù)存及整車(chē)庫(kù)存消化，不得不采取激進(jìn)的降價(jià)策略，短期內(nèi)加快消化庫(kù)存。而部分品牌的后續(xù)跟進(jìn)，則是由于消費(fèi)者對(duì)于車(chē)市整體的觀望情緒短期內(nèi)影響了銷(xiāo)量，被迫跟進(jìn)降價(jià)。”

然而，在采用激進(jìn)手段清庫(kù)往后，庫(kù)存情況并未得到明顯改善。

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)是衡量庫(kù)存的嚴(yán)重指標(biāo)，計(jì)算公式為庫(kù)存滯留資金/售賣(mài)資金，以50%視為榮枯線。大陸汽車(chē)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)4月3日宣布的最新數(shù)據(jù)展現(xiàn)，今年3月，我國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)高達(dá)62.4%，較2月提高4.3個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上，即庫(kù)存滯留資金早已大于出售資金，汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)處于不景氣區(qū)間。

國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)分析認(rèn)為，3月份終端車(chē)價(jià)波動(dòng)較大，盡管門(mén)店客流在提升，可是消費(fèi)者觀望情緒濃厚，訂單和成交率雙雙下降，經(jīng)銷(xiāo)商盈利相似下滑。

價(jià)格戰(zhàn)作用沒(méi)準(zhǔn)持續(xù)兩個(gè)月

隨著價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，包羅大陸汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、大陸汽車(chē)出售協(xié)會(huì)等在內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)都發(fā)聲表達(dá)了價(jià)格戰(zhàn)恐怕帶來(lái)的負(fù)面用意，呼吁理性回歸，號(hào)召關(guān)注產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)壯發(fā)展。

谷敏認(rèn)為，大規(guī)模的降價(jià)潮對(duì)于整體行業(yè)和車(chē)市的作用都是相對(duì)負(fù)面的，“算作在汽車(chē)行業(yè)有20年經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，我感知到此刻中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的內(nèi)卷相當(dāng)重要。絕有很多的新勢(shì)力車(chē)企，自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)時(shí)均不能實(shí)現(xiàn)盈利，無(wú)論利潤(rùn)依舊現(xiàn)金流均為負(fù)；反觀傳統(tǒng)車(chē)企，也從往時(shí)的高速發(fā)展期進(jìn)入了可以說(shuō)是艱難時(shí)刻，利潤(rùn)大幅下滑，甚至部分長(zhǎng)期盈利的傳統(tǒng)車(chē)企均顯露了虧損；本來(lái)享福了汽車(chē)行業(yè)發(fā)展紅利的品牌銷(xiāo)售渠道，也因經(jīng)歷疫情三年而虧損，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以說(shuō)邁進(jìn)了相對(duì)艱難期。”

就車(chē)市上濃烈的觀望情緒，谷敏鑒定，價(jià)格戰(zhàn)不僅造成了消費(fèi)者正在的觀望情緒，還在一定程度上令消費(fèi)者對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了誤解。

他解釋說(shuō)，“消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)行業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并不了解，絕有很多消費(fèi)者或?qū)⒄J(rèn)為，汽車(chē)行業(yè)中不論車(chē)企還是渠道，均利潤(rùn)豐厚。經(jīng)歷了此番如此大幅度的降價(jià)潮，本人認(rèn)為，更會(huì)加深部分消費(fèi)者的認(rèn)知，從而在一定時(shí)期內(nèi)效用一些消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)決策。”

“可是這種效用，隨著更多車(chē)企和地方政府的理性對(duì)待，消費(fèi)者會(huì)逐漸回歸理性決斷。個(gè)人認(rèn)為效力的周期不會(huì)太長(zhǎng)，但也將持續(xù)兩個(gè)月左右，希望車(chē)市秩序早日回歸理性。”谷敏增加道。

經(jīng)銷(xiāo)商干脆面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)于超市的感知更為敏銳，對(duì)于接下來(lái)的銷(xiāo)量走勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商端也難言樂(lè)觀。4月3日，大陸汽車(chē)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)部主任樊宇在中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)形勢(shì)分析會(huì)上介紹，對(duì)于4月份需求狀況，經(jīng)銷(xiāo)商平常認(rèn)為仍將一步步下降；而對(duì)于今年整個(gè)第二季度，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商抱以謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，壓力依舊比較大。

二手車(chē)商降價(jià)清庫(kù)，準(zhǔn)新車(chē)反成燙手山芋

“以前車(chē)況越新越好賣(mài)，這兩天越新反而越難賣(mài)。”近日，北京二手車(chē)商陸婷（化名）向澎湃采訪記者介紹，新車(chē)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)效率頗深，不僅拉低了二手車(chē)成交價(jià)，更是打擊到了“次新車(chē)”和“準(zhǔn)新車(chē)”的銷(xiāo)路。

適逢周末，陸婷所在的交易集市卻客流稀少，“而今其實(shí)是以線上詢價(jià)為主了，店里人不會(huì)多，然則也能看出來(lái)，從今年年初特斯拉降價(jià)開(kāi)始，其實(shí)生意就不好做了，3月份新車(chē)大面積促銷(xiāo)之后更不用說(shuō)了，新車(chē)都沒(méi)人買(mǎi)了。”

有意思的是，在新車(chē)成交量走弱的情況下，二手車(chē)成交量卻沒(méi)有像外部預(yù)期的那樣明顯走低。對(duì)于3月份的成交量，陸婷表示基本符合此前預(yù)期、沒(méi)有呈現(xiàn)大幅度的下降。

對(duì)此，她強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這是出于車(chē)商提防壓庫(kù)存，降價(jià)甚至是虧錢(qián)出售了不少車(chē)輛，“這邊的展廳、旁邊的車(chē)庫(kù)，多一天就是幾百元的開(kāi)支，你只能降價(jià)賣(mài)出去。再說(shuō)了，我們其實(shí)也拿喝止新車(chē)還會(huì)不會(huì)降價(jià)。”

“行情最差的就是1年內(nèi)準(zhǔn)新車(chē)和3年內(nèi)次新車(chē)，按年計(jì)算，二手車(chē)折損率平素是5到10個(gè)點(diǎn)，”陸婷介紹說(shuō)，“不過(guò)新車(chē)都打著補(bǔ)貼七八萬(wàn)的旗號(hào)，客戶上來(lái)就會(huì)說(shuō)，新車(chē)都降了多少多少錢(qián)了，你這個(gè)憑什么賣(mài)這么貴。”

二手車(chē)交易平臺(tái)瓜子二手車(chē)高級(jí)副總裁王曉宇在接受澎湃報(bào)導(dǎo)記者報(bào)導(dǎo)時(shí)介紹，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯出，短期（1-3個(gè)月）來(lái)看，此輪新車(chē)降價(jià)要緊功用的是對(duì)應(yīng)品牌車(chē)系的次新車(chē)（1年車(chē)齡內(nèi)、駕駛里程數(shù)小于1萬(wàn)公里）或徑直競(jìng)品，成交價(jià)會(huì)直白走低，“商場(chǎng)上80%以上車(chē)商仍處于觀望階段，其余有不少的品牌車(chē)系價(jià)格，特別是車(chē)齡更長(zhǎng)的二手車(chē)，照舊比較平穩(wěn)。”

在此影響下，二手車(chē)商在收車(chē)時(shí)也傾向于價(jià)格敏感性較低的車(chē)齡，大陸汽車(chē)流通協(xié)會(huì)宣布的最新數(shù)據(jù)顯示，二手車(chē)商受新車(chē)價(jià)格波動(dòng)影響，收車(chē)策略趨于保守，3年內(nèi)車(chē)輛數(shù)據(jù)在3月下降，而3年以上車(chē)齡的車(chē)輛甚至是10年以上老舊車(chē)輛的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。

新車(chē)降價(jià)或者拉動(dòng)二手車(chē)整體銷(xiāo)量？

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新車(chē)降價(jià)，尤其是價(jià)格戰(zhàn)所渲染出來(lái)的降價(jià)氛圍，對(duì)二手車(chē)行業(yè)極具破壞性。

二手車(chē)經(jīng)理人指數(shù)是效應(yīng)二手車(chē)市場(chǎng)趨勢(shì)及行業(yè)信心的緊要依據(jù)，指標(biāo)重要包羅了車(chē)源數(shù)量變動(dòng)、出售量變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)狀況、周轉(zhuǎn)速度、價(jià)格變動(dòng)、員工人數(shù)變動(dòng)等資訊，該指數(shù)以50%算作榮枯線，高于50%表示二手車(chē)超市需求增進(jìn)，低于50%則表態(tài)二手車(chē)超市需求疲軟。我國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的3月份二手車(chē)經(jīng)理人指數(shù)為43.3%，處于榮枯線之下。

大陸汽車(chē)售賣(mài)協(xié)會(huì)認(rèn)為，總體來(lái)看，3月份受新車(chē)價(jià)格戰(zhàn)效率，導(dǎo)致原本購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的用戶轉(zhuǎn)而關(guān)注新車(chē)市場(chǎng)，二手車(chē)商也將面臨新一輪的價(jià)格調(diào)整，二手車(chē)經(jīng)理人通常對(duì)于次月的超市預(yù)計(jì)并不樂(lè)觀，4月恐怕面臨更大的庫(kù)存、資金和周轉(zhuǎn)壓力。

王曉宇提到，現(xiàn)在此輪燃油車(chē)的價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重是地方性政策、冷門(mén)車(chē)、庫(kù)存車(chē)降幅較大，熱門(mén)車(chē)降幅有限、以常規(guī)促銷(xiāo)為主，然則，被多種渠道渲染放大后早已上升到全國(guó)性的輿論焦點(diǎn)，鋪天蓋地的宣傳對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策功用比較大，在一定程度上加長(zhǎng)了消費(fèi)者決策周期。

可是王曉宇認(rèn)為，價(jià)格下降后并不一定會(huì)導(dǎo)致成交下跌，相反出于新車(chē)降價(jià)導(dǎo)致二手車(chē)收、售價(jià)格均走低，進(jìn)一步拉低二手車(chē)的消費(fèi)門(mén)檻，帶來(lái)了更大的銷(xiāo)量。

他表態(tài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看抑或宏觀來(lái)看，新車(chē)降價(jià)會(huì)干脆降低新車(chē)的購(gòu)車(chē)與換車(chē)門(mén)檻，格外是今年以來(lái)中高端多個(gè)品牌的降價(jià)，這將刺激車(chē)主加速置換，這一比打個(gè)比方今在40%以上，也會(huì)給二手車(chē)行業(yè)供應(yīng)更多的優(yōu)質(zhì)車(chē)源。同時(shí)二手車(chē)整體收購(gòu)成本或然降低，“長(zhǎng)期說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展來(lái)看，整體上是利好。”

值得嚴(yán)慎的是，二手車(chē)行業(yè)的復(fù)蘇離不開(kāi)政策的推動(dòng)，自去年年末以來(lái)，二手車(chē)行業(yè)暫且產(chǎn)權(quán)法規(guī)、汽車(chē)年檢放寬、取消國(guó)五限遷、限制車(chē)商以個(gè)人名義交易二手車(chē)等相關(guān)利好政策一步步開(kāi)始實(shí)施。

對(duì)于今年終年二手車(chē)商場(chǎng)的整體走勢(shì)，王曉宇給出了較為樂(lè)觀的預(yù)計(jì)，他表態(tài)，政策組合拳的落地，加之疫情用意逐漸消退，今年二手車(chē)行業(yè)早已開(kāi)始大面積逐步回暖，“若降價(jià)潮持續(xù)擴(kuò)大，將勢(shì)必推動(dòng)二手車(chē)成交價(jià)格的逐漸下滑，但無(wú)疑將逐步強(qiáng)化今年二手車(chē)交易量上漲態(tài)勢(shì)，源于價(jià)格下降，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)二手車(chē)將變得更加實(shí)惠，即將有更多的人選擇消費(fèi)二手車(chē)。”